央妈一跺脚，微商大地震《揭秘微商传销》

　　今天，央视播出了一个节目《揭秘微商传销》引发舆论一片哗然。

　　节目主要就微商朋友圈中通过售假炫富，拉代理赚取人头费方式，提出了微商传销化的观点，其理由是这种拉代理的主要手段是通过虚假的晒单晒幸福晒财富方式，宣传一夜暴富的机会，来骗取不明就里的人加入到这个体系中。

　　那么是不是微商就是传销?微商究竟行不行?微商的出路在哪?

　　茶马古哥认为，目前微商中通过这种方式发展所谓团队的行为，的确属于严重的传销和诈骗。他们只是将传统传销的线下培训洗脑放到了QQ、YY或者红点中，并且培训的核心内容不是产品，而是洗脑，画蛋糕，吹泡泡，说梦想。

　　但是，这种方式仅仅是微商的一种形式。如万能的大熊说法，这种事业导向的微商做法，将很快被淘汰。所以，如果以偏概全，因此将微商一棒打死，就太过于偏颇了。就跟党内有腐败，我们难道就要全面否定党吗?

　　既然写到这里了，茶马古哥就近两个月来对微商的一些浅薄了解与大家分享一下。

　　微商目前的模式主要有以下几种：

　　1- 朋友圈微商：

　　通过朋友圈分享产品信息、销售信息吸引微信好友前来购买，支付方式限于直接打款，信用基础是熟人和中关系。因为没有公司资质需要，没有微信作为信用背书，支付纯属个人之间的信用，因此成为微商从业者中最大人群。

　　优点：卖家可以在产品宣传上自由发挥，晒各种内容，便于建立基于个人的销售网络。

　　缺点：基于个人信用，绝大多数人尚未有微信支付习惯，而且每个人朋友有限，要将陌生人发展成为可以信任的人，往往现实很残酷。

　　2- 第三方平台微商：

　 　如微店，有赞商城，京东拍拍，淘宝小铺等。这类平台类似于网页端的淘宝、京东。卖家只需要在平台上上传产品即可开始销售。流量资源由平台控制，流量资源 相对稀缺。目前，大多数平台无需公司资质，个人就可以申请，很方便。支付方式取决于平台自己，因为有平台作为信用背书，而且有物流跟踪系统，安全性较高。 目前这类微商从业者正在迅猛增长，很多朋友圈微商已同时在多平台销售产品，并将朋友圈流量导到第三方平台。

　　优点：平台背景强，买家信任，卖家操作简单，没有门槛，目前没有佣金。

　　缺点：流量稀缺，卖家需要向平台支付流量费用，或者设法自行引流(比如从朋友圈引流)。

　　3- 自建直营微商城：

　 　即在自己的服务器上架设微店，目前使用这种方式的并不多，原因在于门槛相对前两种较高。一方面需要一定的技术和资金门槛，一方面微信官方对通过公众号运 营微商城的经营主体要求越来越严格，已基本将个人挡在门外。该方式将公众号作为运营核心，官方公众号和微信号共同负担起向该微商城的引流功能。支付方式由 微信完成，因为微商城的经营主体已经经过微信的官方认证，所以相当于微信官方为交易行为提供了信用背书。

　　优点：有利于卖家建立品牌，用户信任度较高，无平台费用。

　　缺点：需要技术和资金门槛，需要公司资质并经微信官方审核，运营方需要通过各种方式自行引流，运营核心是公众号。

　　4- 自建分销微商城

　 　与自建直营微商城类似，但除了面向零售外，还可以建立分销系统。核心思路是，买家也可以同时成为代理卖货，获取收入。业内把这类销售方式称为三级微分销 系统。有人将三级微分销系统误认为传销，古哥认为是否是传销不在于是否采用金字塔分销体系，而在于是否通过欺诈方式发展下线，是否售卖伪劣产品甚至不卖货 只拉人，是否需要向代理压货。但是正规经营三级分销商城的商家不具备这三个条件，三级分销不是传销。另外，根据微信最近严管微商的动作，一旦发现哪个商家 的行为有传销嫌疑，微信将立即将其关闭。所以，在微信平台上要通过三级分销系统玩传销，没门!

　　优点：有利于卖家建立品牌，用户信任度较高，无平台费用，代理商无需压货，代理可以为商城带来流量。

　　缺点：需要技术和资金门槛，需要公司资质并经微信官方审核，运营方需要通过各种方式自行引流，运营核心是培训代理商，运营公众号。

　　古哥认为，微商发展瞬息万变，可以说一天一个样。但是，发展趋势不会改变，从刀耕火种的朋友圈点对点交易，到围绕一个系统的商城模式是个大趋势。而在第三方平台、直营商城和三级分销商城中，三级分销商城很有可能成为主流模式。

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