《Web 3.0 营销 Zero to One 2015》

　　不知不觉已经写了5章了，朋友鼓励我继续下去，然后结集出版。这是个好主意，但不是我的真正意图。那我的意图是什么呢?很简单，希望这些文字(我回看了一下，好像文中还有不少错别字，实在是忙里偷闲，诸位见谅)能够都真正对读者有价值，而且有不低的价值。

　　接上节，我说过价值也是一种选择。是的，于是我选择了写作。我的文字并不华丽，但我知道这一定是有价值的。

　　选择了，不后悔

　 　在过去近15年里的职业生涯中，我换过多种工作，从翻译、到技术、到营销、到培训，从民企，到上市企业，到外资企业，到世界500强外资企业，中间还创 过两次业。现在看来每一步都是一次新的选择，每次选择就是选择了一种价值。你选择什么平台，基本决定了你做的事情的价值大小。

　　有的人说小公司也能做大，从一个人到上市，你看人家蓝思科技的女创始人，不是成了中国的女首富嘛。是的，悲催的是创业成功并做大的只占1%不到，里面有很多偶然的因素和运气的成分。

　　只有不时回望，才能洞察远方。选择了，不后悔，是因为后悔也没用，时光已经溜走。

　　不管你现在是在上学，还是工作，还是创业，每天都在面临很多选择，只是大小不同而已。不管是工作、学习还是生活，都有很多选择。而每一种选择，都是一种价值的选择。有点晦涩，我相信是的，生活就是这样晦涩。

　　创业的选择

　　如果你选择了创业，你就面临一个问题，做什么才能挣钱?理论上说，你只想着赚钱，其实是赚不到钱的。这些都是别人成功后的肺腑之言。很多人听了，也表示信了。可问他们为什么?他们说：I don't know.

　 　后来，我明白了，因为我也创过业，有过成功，也有过失败，仔细想想，其实很简单，很多项目选择了就等于90%的死亡概率。有的人，说虽死犹荣!我表示尊 重，而且是发自肺腑的。有的人创业失败了，说是因为自己不像其他人那样去作弊、去违法乱纪，我表示尊敬，但并不认同。如果有人成功了，说只是因为运气，我 真不信(大多数情况下)。

　　因为，基本上选择了成功的项目/产品才是成功的关键。

　　最近创业的朋友特别多，说现在是移动互联网时代，再不创业我们就老了。于是，匆忙跟随潮流去搞移动APP开发了，梦想有一天用户上亿，赚钱赚到手抽筋。我真心祝福他们。五花八门的移动APP，什么车贷的、房贷的、理财的、买车的都有。

　　这些项目有没有价值?你们回想下前面讲过的价值的定义。烂大街的定位肯定悬。

　　很明显，当然是有价值的。大吗?这个就不好说了，因为大的话他们都发了。悲哀的是，2年后99%的创业者就消失了，妻离子散的也不少。呜呼!

　　创业的价值思考

　　至于我自己，我喜欢这样的创业项目：他们的核心产品或服务是社会大众的刚需，而且极具特色，极具性价比!

　　(1)有的人说，那我选择卖东西，比如卖服装，淘宝开店。是好项目吗?Yes and No. 如果你的服装，质量明显上乘，设计感超群，价格很有竞争力，是的!这是一个好项目。好项目一定能成功?不一定。但是，它更容易成功!

　　有人说，我就卖点假冒伪劣产品，到处发发广告，文案吹吹牛，排名做做假，我成功了!偶耶～ 你赚钱了而已，你并不成功!我BS你。

　 　(2)我想到了凡客，昨天我看了CEO陈年的《一封情书》的视频，谈到了他们从做百种品类的商品失败，到目前只做衬衣一种商品的成功。他们聘请了世界上 最顶尖的设计师、最好(之一)的面料，作出最好(之一)的衬衣。当然，这不仅仅是一封情书，还是一种策划的市场活动。不管怎么样，他的选择是有价值的。社 会大众刚需，衬衣是青年大众的刚需，那么好的设计师和面料肯定极具特色，价格嘛，网商价格你懂的。所以很不错!

　　有人说，那这样 好了，我要做全世界最好的内裤!大众，是的;刚需，是的(谁不需要内裤呢，除了婴儿和特殊爱好人士之外);极具特色，当然啦既然是全世界最好的内裤;价格 嘛，18元(随便猜得，总之是良心价)，当然极具性价比啦。这样项目好吗?我已经开始鼓掌了。这个世界需要精品，中国尤其需要精品。当然，最好不是嘴说 的!朋友，我看好你!

　　(3)还有别忘了，“社会”两个字。它是指引我们的方向。任何选择都要尽可能去满足社会的需要，尤其是大众的刚性 需要。生活在北上广深一线城市的人觉得早餐吃个“黄太吉”煎饼果子15块钱不算贵，可是你去3-4线、5-6线城市去看看，他们吃个早餐要几块?这是社会 大众的刚需吗?当然，对于北京上海疯狂的房价比起来，这个煎饼不贵，可是它终究是个小项目，因为市场小嘛!最近听说估值2亿，可能就到顶了。试想，阿里巴 巴的淘宝如果只卖奢侈品，估计现在还没上市呢!

　　有些人会说，我也不想上市，就想像“黄太吉”或者“雕爷牛肉面”那样聚焦小众，服务一线城市大众，刚需，有特色，赚点钱买车、买别墅、娶媳妇、生孩子，不想那么远!融资扩大规模，谁爱买去谁买去。挺好的，虽然不是我最喜欢的项目，但90%满足了上面的条件。

　 　(4) 对于很多普通的创业者来说，总觉得没机会!大家肯定听说过“微创新”这个词，是的，这个社会还有很多问题，而这些问题就是机会，只要你能将其中的一个问题 更多地解决了，你就有机会成功!比如：环境污染，食品安全，教育公平等。不一定是全部解决，哪怕只是有贡献，都可能产生巨大的社会效益和经济效益。

　 　生活在大城市的人，通常都有一种近乎绝望的压力，每天忙忙碌碌，一辈子一套房子一个孩子已经将近至于你于死地。另外，这些人天天听很多大事，心灵鸡汤也 喝的不少，于是乎大家都想出去创业赚点钱改善生活(我也这种想法)。但是很多人怎么又退缩了呢?大多数人是说没有钱，其实不完全是。我分析下来，是因为很 多人只想做“高级”的事情，如做手机软件APP，代理一个高科技产品等。这些“高级”的事情不是不好，却不是社会大众最刚需的。

　　一个人 说：我就开一家麻辣烫店，我每天工作10个小时，保证我的麻辣烫食了好，安全、味道超好，但是价格和不好一样! 我一家一家开，质量不过关绝不开第二家，我店面设计超文艺，我排队管理超牛B。我虽然不喜欢他的狂妄，但是我赞同这样的项目。因为它在解决社会中的食品安 全和大众吃饭的大事(刚需)。

　　最后提醒

　　多想想我们能为这个社会做点什么可以让它更美好!这是机会的开始。然后看看自己为什么能做得有特色。最重要的：实施起来是否简单!老想着高大上，最后只能矮小下!因为，没有选择，没有行动，没有结果，三岁小孩都知道。

　　产品选择了，预算也够(贷款也算)，接下来要考虑如何做到好而有特色了!这是最难的，俺没文化呀?咋办?我们下节聊。

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